Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как получить скидку на автомобиль». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Лучше всех условия покупки нового автомобиля у жителей Дальнего Востока — там государство гарантирует скидку в 25%. В других регионах чуть похуже — всего 10% скидки от первоначального взноса по кредиту за новое авто. Мало лучше, чем ничего, да и, в конце концов, 50 тыс. рублей скидки при первоначальном взносе где-нибудь в 500 тыс. — это тоже неплохо.
Когда приехал подписывать кредитный договор, выяснилось, что банк без моего ведома изменил срок кредита – с 36 мес. До 48! Моему возмущению не было предела! Я (на полном серьезе) хотел уже послать и банк и сам автосалон!
Взволнованный менеджер, также переживающий за срыв сделки, предложил мне бесплатное ТО 10 000км (около 14 000р.) и коврики в подарок.
Как лучше и выгоднее получить скидку на новую машину через дилера
Для того, чтобы помочь новеньким автомобилистам приобрести транспорт, власти создали программу «Первый автомобиль». Особую систему в виде льготного кредитования для них разработал Минпромторг РФ. Суть программы в том, что каждый водитель, который готов к покупке автомобиля в рамках программы, получает 10%-ную скидку на автомобиль. Но только если берет ее в кредит.
Сегодня с удовольствием отвечу на многочисленные вопросы на тему получения скидки в автосалоне при покупке нового автомобиля. Можно ли и нужно ли торговаться и как аргументированно и эффективно выбивать скидки и специальные предложения у автодилеров. Возможно ли это в принципе?
С каждым годом покупатели становятся умнее и привередливее, а потому на разные уловки уже не ведутся, их не интересует реклама и сочные рассказы о том, какая это машина хорошая. Всю необходимую информацию они изучили заранее. Привлечь может только одно. Это скидка. Причём часто не так важно, насколько она большая. Покупателю принципиально важно заплатить меньше, чем указано на ценнике.
3. Программы лояльности к бренду
Лучше будьте угрюмы, задумчивы, демонстрируйте раздраженность. Обязательно попросите продавца распечатать коммерческое предложение с указанной ценой. Внимательно его изучите, а потом намекните менеджеру, что эта цена вам не по карману и попросите его сделать вам скидку.
Цены стремительно растут, из-за чего приходится искать варианты на вторичном рынке, либо опускаться в более дешёвый сегмент авто.
Там грузят на автовоз и доставляют до автосалона открытым способом. В дороге, при погрузке или при выгрузке с машиной может случиться всякое.
Однако ознакомившись с этим (вполне возможно, далеко не полным) списком вариантов «развода», можно сберечь не только деньги, но и нервы. Итак, давайте разбираться, как же недобросовестные дилеры изыскивают способы положить дополнительные деньги в свой карман.
Как выбить скидку на новую машину? Секреты профессионального продавца
Весомой может быть выгода по продуктам страхования, либо дополнительная расширенная гарантия. Алексей Потапов добавляет, что дилер обычно готов отдать комплект сезонной резины, коврики и сертификат на техобслуживание: «Чем больше допов, тем больше скидка. Установка также может быть подарком, но обычно дарят то, что не требует установки».
Предупредите, что хотите проверить автомобиль, чтобы в нужный момент прибор был доступен и мастер не занят.
При этом важно понимать, что большая часть подпадающих под все условия автомобилей будут предлагаться в базовой комплектации, которая в простонародье называется «пустой, как барабан». Большинство таких комплектаций стоят те самые 1 млн рублей (плюс-минус 90–100 тыс.) и чаще всего только с учётом специальных предложений от дилера.
Помните, что далеко не все скидки являются официальными и доступными именно в текущий момент, так что охота за дисконтом – это целая наука. И мы намерены ввести вас в курс дела, чтобы вы сумели сэкономить максимум средств, выделенных на покупку – поверьте, они вам ещё пригодятся.
Есть и другая ситуация. Про скидку до последнего момента ничего неизвестно, баннеров и объявлений нет. Иногда можно случайно наткнуться на интересное предложение. Не последнюю роль играет удача, и способность оказаться в нужном месте и в нужное время.
Но ещё чаще встречается противоположная ситуация, когда о скидке можно узнать в последний момент, и никаких объявлений на этот счёт не существует. Здесь многое зависит от случая и ваших талантов.
В последней и требований побольше, и условия не такие приятные, как рассказывают кредитные специалисты.
В магазине бытовой техники вы – всего лишь очередной клиент, и если вы начнёте проявлять излишнюю настырность, вам без зазрения совести покажут на дверь. В автосалоне вы всегда желанный гость, каждый посетитель – на вес золота, поэтому можно позволить себе заявления типа «а у соседей дешевле» – все ваши претензии рассмотрят и попытаются предложить компромиссный вариант.
В 2020 году Владимир Путин поручил правительству принять дополнительные меры поддержки автопрома. В 2020 году появится возможность использования программ льготного лизинга, на который правительство дополнительно выделило 6 млрд рублей. Речь в первую очередь идёт о программах «Российский тягач» и «Своё дело».
В принципе тема не нова, но тем не менее я только недавно для себя открыл, что с дилерами можно и нужно торговаться. Более того, многие мои знакомые (водители со стажем больше моего), с удивлением узнают об этом в разговорах со мной.
Как получить большую скидку на новую машину у официального дилера
Госпрограмму «Первый автомобиль» в 2020 году продлили. Бюджет в 5 миллиардов рублей исчерпали к апрелю 2020 года, но в связи с ситуацией с коронавирусом Минпромторг страны удвоил финансирование программы до 10,5 млрд рублей, а позже Владимир Путин поручил выделить еще 7 млрд рублей.
В ценовой категории 1,5–2 млн руб. стоимость автомобиля может упасть на сотни тысяч, говорит Павел Будяков. «Один из автомобилей BMW 3-Series изначально продавался за 1,98 млн, с учетом скидки производителя стоил 1,9 млн, индивидуальные условия опустили цену до 1,85 млн, а в конечном счете этот автомобиль был куплен по цене 1,59 млн рублей.
Дорогая спутниковая сигнализация с обратной связью и широким функционалом, установленная совершенно бесплатно – звучит неплохо, так ведь? И опять практического обмана здесь нет: дорогую сигнализацию действительно устанавливают и настраивают бесплатно.
В премиум-сегменте все гораздо интереснее: маржа на автомобиле может достигать 20–30 процентов от стоимости в прайс-листе. Соответственно, и потенциальные скидки больше.
Покупка нового авто: порядок действий и лайфхаки для экономии
Первым делом необходимо определиться с выбором автомобиля: не совсем корректно будет сначала получить конкретное предложение от дилера BMW, а потом прийти с этим вариантом в дилерский центр марки Audi в надежде на скидку.
Менеджер берет распечатку, внимательно ее изучает. Спрашивает, когда готовы приобрести автомобиль? И удаляется к своему начальнику.
Осмотрите пластиковые элементы: бампер, накладки на пороги, крылья. Именно их чаще всего повреждают, когда загружают машину на автовоз или сгружают с него. Определить их покраску с помощью прибора не получится, поскольку это пластик. Тут нужно внимательно смотреть на оттенок краски, наличие явных переходов и пыль, попавшую под лак. Такого на заводе не бывает.
Нынешнее время с полным основанием можно охарактеризовать как «рынок покупателя». Это означает, что получить скидку можно практически на любой автомобиль, даже самый бюджетный. Просто нужно знать, как это сделать.
В обычной розничной и оптовой торговле существуют также накопительные скидки, однако в автомобильном бизнесе они бесполезны: транспортное средство – штучный товар, который покупается на десятилетия, поэтому вероятность использования такой скидки близка к нулю.
Потому, что опытный продавец сразу распознает все эти пункты и не бедет уступать. Потому, что ты не меняешь машины так часто, как москвичи и скорее всего — это первая новая машина, и у тебя нет иммунитета к разводам продавцов.
Есть достаточно много способов, чтобы заплатить меньше за машину, но при этом получить желаемый автомобиль. Но будьте внимательными, поскольку параллельно существуют распространённые подвохи и обманы, стать жертвой которых может практически каждый. Этого удастся избежать, если заранее знать про всех хитрости и подводные камни.
Главное, что нужно знать об автодилерах в кризисный период: им совсем не важно, кто в конечном счёте покупает автомобиль — банк, государство или обычный человек. Суть кризисных продаж проста: главное — продать, чтобы машина не стояла на складе. Важно понимать, что государство даёт скидку не на все автомобили, а на самый массовый сегмент — бюджетные городские машины.
Приехал в салон на В. шоссе, где остановил выбор на машине. Попросил еще раз посмотреть комплектацию выбранного автомобиля, распечатать ее с ценой – 1 350 000р. и положил аккуратно себе в сумку.
Наименее ретиво менеджеры готовы скидывать цену при наличном рассчете, а за трейдин, страховку из салона и кредит он постарается сделать более выгодное предложение. В случае с кредитом нужно быть очень внимательными, т.к. больше всего вы можете потерять именно здесь.
Однако некоторые дилеры вместо этих прозрачных и официальных программ предлагают свои собственные – которые, на первый взгляд, выглядят весьма схоже. Предложение дилерского сервисного контракта обычно строится на фразе вроде «мы предлагаем вам приобрести сертификат на прохождение ТО на сумму ХХ тысяч рублей», а сумма в нем проставляется в зависимости от условий и стоимости машины.
Им не сильно хочется палиться перед конкурентами или блогерами, они хотят работать на реального покупателя, причем желательно на максимально неосведомленного. Потому что чем больше людей придет и купит без разговоров по прайсу, да еще и с допами – тем больше прибыль для салона и размер премии.
Способы получения скидки при покупке автомобиля
Скидки на новые автомобили в России получить гораздо проще, чем кажется. Единственное условие — соответствовать нескольким требованиям. За их соблюдение можно получить скидку в 10–20 процентов на покупку автомобиля. Но не всё так просто.
Самая очевидная скидка — на прошлогодние модели или старше, объясняет гендиректор АвтоСпецЦентр Hyundai Алексей Потапов. «Также выгодна покупка по системе trade-in, особенно если машина меняется в рамках бренда», — добавляет эксперт, рекомендуя следить за спецпредложениями на официальных сайтах.
Консультация по всем вышеперечисленным пунктам ни в коем случае не является обязательством к покупке. Пройдя все круги этого дилерского ада, менеджер самолично усадит вас за стол переговоров, где будет пытаться закрыть сделку с вами здесь и сейчас.
Спустя 6 лет приоритеты поменялись и понадобился более семейное авто. Не буду описывать процесс определения с моделью и с бюджетом, но выбор пал на шкоду кодьяк. По параметрам подходит, в бюджет вписываемся. Ну как вписываемся, в нужной комплектации эта медвежатина стоит 1 970 000 (по прайсу), у нас было на момент покупки 1 940 000.
Приехав в салон на Л. Шоссе, я узнал, есть у них AUDI Q3 в нужной мне комплектации или похожей. Нашли похожую. Со спортивным рулем и сидениями. Цена 1 410 000р. Распечатываем комплектацию и цену.